关于IT公司商业模式大家有了解过吗

学习啦  创丰   2019-12-02 18:16:05

  关于IT公司商业模式大家有了解过吗?感兴趣的话快来看看吧!下面由小编与大家分享,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  在一一年末,有一位同龄的老乡拉我入伙,加入他的团队,或许是老乡,才得到他特别的“青睐”吧。在之前,我们曾共职于同一家公司,他因为某些原因从这家公司离职。没过多久,我也因为私人原因从这家公司离职,在他得知后,便邀约我过去。没有问他做什么项目,便直接回绝了。原因很简单,自己做开发虽有两三年时间,但是难以担当他的大任,更何况是没有收入的,我要养家糊口呀。

  后来,到了一五年,他又创业了,在中医院旁边的创业园;一起去看了新的办公环境,顺便看了要开始的项目,说实话,对他的项目不感兴趣,也没法感兴趣;他要做一个团购的网站,那时美团已经很火了,这根本不是什么新的IDEA,明明是抄袭加拷贝,最后也回绝了。当然,也很感谢他的再次信任和他请的晚餐。

  现在回忆起来,我也再想,为什么反反复复地回绝这位老乡,是对自己能力的不自信,还是对他的不信任。其实,都不是。作为一位普通的打工者,首先要养活自己,有一份靠得住的收入。怎么样才能有靠得住的收入,总得找一家靠谱的公司吧,如果新进入一家软件公司,没过几天公司挂了,何谈稳定的收入呢?

  对于软件公司是怎么赢利的,一直含糊不清,不知道他们是怎么获利的,他们的商业模式是什么。后来,了解到一个词叫做“解决方案”。很多软件产品被称之为解决方案,这个容易理解,那就是为了解决特定领域问题的软件实施方案。既然如此,单独的软件并不能实现盈利,它只能通过硬件捆绑来进行盈利。这其实也是早期软件的盈利模式,通过实物产品销售捆绑软件的方式,来实现软件的价值。

  就因为如此,才出现了互联网泡沫,很多互联网公司只是做软件,做出来软件后,却找不到盈利的突破口,烧完了投资,最后也只能Byte Byte了。所以,在投简历时,看到这样的纯软件公司都是避开的。也曾面试过一家让我很痛恨的公司,居然问我能不能把在原来公司做的项目拷贝过来,当时直接回绝她,不能?丛谒桥说姆萆,没说什么,其实心里骂过她很多遍,明目张胆的剽窃,真是不要脸。

  现在,终于有机会了解软件是如何赚钱的,心里兴奋。

  在IBM时代,软硬件都开发,软件的价值要通过硬件实现,没有单独的软件公司。这就像我们看到的一些芯片,软件都集成在芯片里,或者被安装在硬件里。到后面,IBM把软件的价钱都分摊到服务费中,不管有没有被服务,都要收服务费。

  后来居上的微软和甲骨文,倒是真的是靠软件赚钱的。微软的操作系统,微软的office等等,已遍布世界的每一个角落,不容小嘘;甲骨文是靠数据库赚钱的,甲骨文的oracle数据库及服务,它主要是赚企业级用户的钱。

  google是做搜索引擎的,用谷歌搜索资料是免费的,它是靠什么赚钱的呢,或许很多人都知道。没错,它是靠广告赚钱的。搜索引擎产生的巨大流量,最后通过广告的点击转化为利润。

  eBay刚开始是卖二手货的,后来不仅仅卖二手货,还扩大了营业范围,很多商家开始入驻。它主要的利润来源是交易的手续费,交易的手续费又取决于交易量和交易金额。但是会存在交易纠纷问题。

  亚马逊刚开始卖书,书不容易退货,和别的商品有区别;后面,就开始引入商家,租赁柜台。它比eBay的先进之处,是解决了买家和卖家的纠纷问题,交易的金额需要经过亚马逊进行周转,并且为每一次交易买保险。即使出了事情,也不用亚马逊自己买单,由保险公司买单即可。

  亚马逊是不是和淘宝+支付宝很相似,确实很相似。消费者购买商品时支付的钱,并没有马上进入到商家的账户里,而是进入到淘宝的账户里,直到消费者确认收货后,钱才从淘宝进入到商家的账户。只有这样,商家和消费者才放心地在淘宝上做交易,淘宝才能放心的赚取商家的家。但是运费险,需要消费者自己支付,自己确定买还是不买。

  戴尔也很聪明,整了一个虚拟的工厂,没有代理商,只有直销商,接到订单后,直接电话代工厂进行生产,生产后直接发货给消费者,省去了中间很多环节,相应的也节约了不少成本。这不得不让我们怀疑,一条龙的服务,也就是技工贸结合的模式,是否还值得进行下去。

  小米也很聪明,采用了预售模式,这是对摩尔定律的应用。消费者感觉自己以极低的价格预定了商品,但过了一段时间后,才拿到商品,诸不知在这一段时间内,相对应的电子产品价格已经降价。小米是在用预定时间和交付时间的时间价差来赚钱利润。

  大名鼎鼎的腾讯是靠什么赚钱的呢?腾讯的流量不容小嘘,相信很多爱玩游戏的人,在游戏装备上花了不少钞票,玩的久了,一个QQ号就可以卖不少钱。当然,卖QQ号的钱远远不止他们花在QQ币上的钱。不错,腾讯是靠虚拟商品赚钱的,QQ币就是最好的记录形式。

  通过上面的整理,可以看出软件主要是通过以下几个途径赚钱的:

  软件价值通过硬件实现,硬件捆绑软件,通过卖硬件赚钱软件的钱;纯粹通过卖软件赚钱;软件免费,通过收取服务费赚钱;通过某些服务累积流量,然后为商家做广告,赚钱商家的广告费;构建一个服务平台,服务于商家、消费者,赚钱商家的钱;通过某些服务累积流量,然后通过虚拟商品赚钱;

  随着软件业的发展,一部分收费的服务变成了免费,或许还会出现新的商业模式,让我们拭目以待。当然,非常感谢吴军老师的这本书《浪潮之巅》,让我开了眼界,长了见识。同时深刻认识到,很多优秀公司的成功并不仅仅在于技术,更在于商业模式。

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